In Japan verkaufen — ohne eigene japanische Gesellschaft.

Ja. Fujiya Trade übernimmt die Rolle des rechtlich verantwortlichen Importeurs und des Verkäufers vor Ort in Japan. Sie benötigen daher weder eine japanische Tochtergesellschaft noch eine Niederlassung oder ein eigenes Lager vor Ort. Wir sind der rechtlich verantwortliche Vertragspartner für Geschäftsabwicklung, Rechnungsstellung, Steuern und Kundenservice innerhalb Japans.

Für den Vertrieb von Kosmetik in Japan muss ein in Japan ansässiges Unternehmen mit einer Lizenz zur Herstellung und zum Inverkehrbringen von Kosmetika als Zulassungsinhaber die rechtliche Verantwortung übernehmen. Fujiya Trade verfügt über diese Lizenz. Deshalb können wir Inhaltsstoffe nach dem japanischen Arzneimittel- und Medizinproduktegesetz (PMD Act) prüfen, die japanische Kennzeichnung erstellen und die Zollabfertigung in unserem eigenen Namen durchführen. Sie müssen selbst keine japanische Lizenz erwerben.

Ein ausländisches Unternehmen kann sich unter Umständen direkt registrieren, doch die praktischen Hürden sind erheblich: ein japanisches Bankkonto, japanischsprachiger Kundenservice, eine Retourenadresse in Japan und die Pflichtangaben nach dem japanischen Gesetz über bestimmte Handelsgeschäfte. Wenn Fujiya Trade als rechtlich verantwortlicher Verkäufer in Japan auftritt, werden die Einrichtung des Shops, Produktseiten, Bestandsanbindung, Werbung und Kundenbetreuung vollständig auf Japanisch abgewickelt.

Das hängt vom Modell ab. Beim Direktankauf für den Großhandel entstehen Ihnen keine Kosten — sie sind in unserem Einkaufspreis berücksichtigt. Bei einer Vertriebsvertretung kombinieren wir eine monatliche Gebühr mit einer umsatzabhängigen Erfolgsvergütung, die wir je Projekt anbieten. Eine einmalige Messebetreuung beginnt bei ¥250,000 zuzüglich Steuern. Die erste Markteinschätzung ist kostenlos.

Das hängt von der Produktkategorie und den erforderlichen Lizenzen ab. Als realistischer Richtwert gelten jedoch 2–3 Monate vom ersten Gespräch bis zur ersten Lieferung. Regulierte Kategorien wie Kosmetik und Lebensmittel benötigen wegen der Prüfung der Inhaltsstoffe und der japanischen Kennzeichnung mehr Zeit. Hier empfehlen wir, 4–6 Monate einzuplanen.

Ja. Fujiya Trade verfügt über ein Netzwerk von 1,000+ Einzelhandelsgeschäften und rund 300 Verkäufern in Japan. Wir stellen Produkte bei den Einkäufern von Gemischtwarenläden, Drogerien und Lifestyle-Händlern vor. Außerdem übernehmen wir die komplette Organisation von Messeauftritten in Japan, Verkaufsdisplays und Werbematerialien am Verkaufsort sowie Crowdfunding-Kampagnen, die bereits vor den Listungsgesprächen Aufmerksamkeit schaffen.

Ja. Wir betreiben eine eigene, auf den Handel spezialisierte Werbeagentur. Wir schalten Werbung auf Marktplätzen, etwa Amazon Ads und Rakuten RPP, sowie über Google Ads, Meta (Instagram und Facebook), TikTok, LINE und Yahoo! Japan. Verantwortlich dafür ist der Praktiker, der den Beauty-Handel auf 12 Milliarden Yen Jahresumsatz aufgebaut hat. Deshalb wird alles vom angestrebten ROAS ausgehend geplant.

Kosmetik und Beauty, Lebensmittel und Getränke, alkoholische Getränke, Haushalts- und Lifestyle-Produkte, Geschenkartikel und Kleingeräte. Kosmetik gehört zu unseren besonderen Stärken, da wir über die japanische Lizenz zum Inverkehrbringen verfügen und mit COSTRE unsere eigene B2B-Plattform für K-Beauty betreiben. Wir handeln nicht mit Arzneimitteln oder Medizinprodukten.

Japanisch, Englisch, Koreanisch und Chinesisch (Lang- und Kurzzeichen). Verträge werden zweisprachig erstellt — Japanisch/Englisch, Japanisch/Koreanisch oder Japanisch/Chinesisch.

Nein. Sowohl die Vertriebsvertretung als auch der Direktankauf für den Großhandel beginnen ohne Exklusivität. Viele Partner wechseln erst dann zu einem langfristigen Exklusivvertrieb, wenn die Geschäftszahlen in Japan überzeugen. Wir empfehlen, im kleinen Rahmen zu beginnen, die Daten auszuwerten und anschließend zu entscheiden.

Zwei Dinge: die strengen Qualitäts- und Kennzeichnungsstandards und die Tatsache, dass japanische Einkäufer Ihre Lieferfähigkeit beurteilen, bevor sie Ihr Produkt bewerten. Verlässliche Lieferzeiten, ein Verfahren zur Bearbeitung von Produktmängeln, japanischsprachige Dokumentation und ein klarer Retourenprozess. Ausländische Marken, denen diese vier Voraussetzungen fehlen, schaffen es selten ins Verkaufsregal — ganz gleich, wie gut das Produkt ist. Fujiya Trade stellt genau diese Voraussetzungen auf japanischer Seite sicher.

Senden Sie uns Ihre Produktinformationen über das Kontaktformular — Produktkategorie, angestrebtes Preisniveau und bisherige Erfolge in Ihrem Heimatmarkt. Wir erstellen eine kostenlose Ersteinschätzung zu Wettbewerbern, Preisniveaus, geeigneten Vertriebskanälen und regulatorischer Machbarkeit in Japan und sagen Ihnen offen, ob ein Markteintritt sinnvoll ist. Falls nicht, erläutern wir Ihnen die Gründe.