Продавайте в Японии — без создания японского юридического лица.

Да. Fujiya Trade выступает в качестве импортёра, несущего юридическую ответственность, и продавца на внутреннем рынке Японии, поэтому вам не нужны японская дочерняя компания, филиал или местный склад. Мы выступаем юридической стороной по сделкам в Японии и отвечаем за выставление счетов, налоги и обслуживание покупателей.

Это зависит от того, кто продаёт товары в Японии. Когда продавцом в Японии выступает Fujiya Trade (оптовый выкуп или агентские продажи), мы выполняем функции официального импортёра. Когда вы продаёте через собственный аккаунт (например, аккаунт продавца на Amazon.co.jp), импортёром являетесь вы, а мы выступаем вашим поверенным по таможенным процедурам (ACP) — контактным лицом в Японии. Согласно практике японской таможни, импортёром считается сторона, имеющая право распоряжаться товарами после ввоза (уточнение от октября 2023 года).

Вы остаётесь импортёром. В качестве вашего поверенного по таможенным процедурам (ACP) мы получаем сообщения от таможни, привлекаем лицензированного таможенного брокера и готовим подтверждающие документы для декларации. Саму импортную декларацию подаёт наш партнёр — таможенный брокер (мы не являемся таможенным брокером). После ввоза наша логистическая служба LUCK-LOGI принимает товары в Токио, наносит маркировку и доставляет их на склады Amazon FBA. Мы не выступаем номинальным импортёром товаров, которые продаёте вы. Подробнее: LUCK-LOGI Global → поставки на склады FBA в Японии.

Для реализации косметики в Японии местная компания, имеющая лицензию на производство/вывод косметической продукции на рынок, должна нести юридическую ответственность как держатель разрешения на её обращение. Fujiya Trade имеет такую лицензию, поэтому мы можем проверять состав на соответствие японскому Закону о лекарственных средствах и медицинских изделиях, готовить маркировку на японском языке и проходить таможенное оформление от своего имени. Вам не нужно самостоятельно получать японскую лицензию.

В некоторых случаях иностранная компания может зарегистрироваться напрямую, но практические препятствия существенны: банковский счёт в Японии, обслуживание покупателей на японском языке, местный адрес для возвратов и раскрытие информации в соответствии с японским Законом об отдельных видах коммерческих сделок. Когда Fujiya Trade выступает юридически ответственным продавцом в Японии, создание магазина, оформление карточек товаров, интеграция учёта товарных запасов, реклама и поддержка покупателей полностью ведутся на японском языке.

Это зависит от модели работы. При оптовом выкупе вы не несёте дополнительных затрат — всё учтено в нашей закупочной цене. По агентскому договору на продажи мы сочетаем ежемесячную плату с вознаграждением за результат продаж; стоимость рассчитывается для каждого проекта. Разовая организация участия в выставке стоит от ¥99,000 без налога. Первичная оценка рынка бесплатна.

Это зависит от категории товара и необходимых лицензий, но реалистичный ориентир от первого разговора до первой отгрузки — 2–3 месяца. Для регулируемых категорий, таких как косметика и продукты питания, потребуется больше времени из-за проверки состава и подготовки маркировки на японском языке, поэтому мы рекомендуем закладывать 4–6 месяцев.

Да. Сеть Fujiya Trade в Японии насчитывает 1,000+ розничных магазинов и около 300 продавцов. Мы представляем товары закупщикам магазинов широкого ассортимента, аптечно-косметических сетей и магазинов товаров для повседневной жизни. Мы также полностью организуем участие в японских отраслевых выставках, обеспечиваем торговое оборудование и рекламные материалы для мест продаж, проводим краудфандинговые кампании, которые привлекают внимание к товару ещё до переговоров о его размещении на полках.

Да. У нас есть собственное рекламное агентство, специализирующееся на торговле. Мы размещаем рекламу внутри маркетплейсов, включая Amazon Ads и Rakuten RPP, а также в Google Ads, Meta (Instagram и Facebook), TikTok, LINE и Yahoo! Japan. Кампании ведёт практик, развивший бьюти-коммерцию до 12 млрд иен годовых продаж, поэтому вся работа строится исходя из целевой рентабельности рекламных расходов (ROAS).

Косметика и товары для красоты, продукты питания и напитки, алкогольные напитки, товары для дома и повседневной жизни, подарки и мелкая бытовая техника. Косметика — одно из наших ключевых направлений: у нас есть японская лицензия на вывод косметической продукции на рынок и собственная B2B-платформа корейской косметики COSTRE. Мы не работаем с лекарственными средствами и медицинскими изделиями.

На японском, английском, корейском и китайском (традиционная и упрощённая письменность). Договоры составляются на двух языках: японском и английском, японском и корейском или японском и китайском.

Нет. И агентская модель продаж, и оптовый выкуп изначально не требуют эксклюзивности. Многие партнёры переходят к долгосрочной эксклюзивной дистрибуции только после того, как результаты продаж в Японии подтвердят её целесообразность. Мы рекомендуем начать с небольшого объёма, изучить данные и затем принять решение.

Двумя особенностями: строгостью требований к качеству и маркировке, а также тем, что японские закупщики сначала оценивают вашу способность обеспечивать поставки и только потом сам товар. Соблюдение сроков поставок, порядок работы с браком, документация на японском языке и понятная процедура возвратов. Зарубежные бренды, у которых не обеспечены эти четыре условия, редко попадают на полки, каким бы хорошим ни был товар. Fujiya Trade обеспечивает именно эту основу работы в Японии.

Отправьте нам информацию о товаре через форму обратной связи: категорию, планируемый ценовой уровень и результаты продаж на вашем внутреннем рынке. Мы проведём бесплатную первичную оценку конкурентов, ценовых уровней, подходящих каналов продаж и возможности соблюдения нормативных требований в Японии и честно скажем, имеет ли смысл выходить на рынок. Если нет, объясним почему.