Vendez au Japon — sans entité juridique japonaise.

Oui. Fujiya Trade intervient en tant qu’importateur officiel et vendeur sur le marché japonais : vous n’avez donc besoin ni de filiale, ni de succursale, ni d’entrepôt local. Nous sommes la contrepartie juridique pour les transactions, la facturation, la fiscalité et le service client au Japon.

Pour distribuer des cosmétiques au Japon, une entreprise locale titulaire d’une licence de fabrication et de mise sur le marché de cosmétiques doit en assumer la responsabilité juridique en qualité de titulaire de l’autorisation de mise sur le marché. Fujiya Trade détient cette licence : nous pouvons donc vérifier les ingrédients au regard de la loi japonaise sur les produits pharmaceutiques et les dispositifs médicaux (PMD Act), réaliser l’étiquetage en japonais et effectuer le dédouanement en notre propre nom. Vous n’avez pas à obtenir vous-même de licence japonaise.

Une entité étrangère peut parfois s’inscrire directement, mais les obstacles pratiques sont importants : compte bancaire japonais, service client en japonais, adresse de retour au Japon et informations obligatoires au titre de la loi japonaise sur les transactions commerciales spécifiées. Lorsque Fujiya Trade est le vendeur officiel au Japon, la création de la boutique, les fiches produits, l’intégration des stocks, la publicité et le service client sont entièrement gérés en japonais.

Cela dépend du modèle retenu. Dans le cadre d’un achat ferme en gros, vous n’avez aucun coût à supporter — il est intégré à notre prix d’achat. Dans le cadre d’un contrat de représentation commerciale, nous associons des honoraires mensuels à une commission sur les ventes, sur devis pour chaque projet. Un accompagnement ponctuel sur un salon professionnel est proposé à partir de ¥250,000 hors taxes. L’évaluation initiale du marché est gratuite.

Cela dépend de la catégorie et des autorisations requises, mais 2–3 mois entre le premier échange et la première expédition constituent un délai réaliste. Les catégories réglementées, comme les cosmétiques et les produits alimentaires, demandent davantage de temps en raison de l’examen des ingrédients et de l’étiquetage en japonais : nous recommandons donc de prévoir 4–6 mois.

Oui. Fujiya Trade dispose d’un réseau de 1,000+ points de vente et d’environ 300 vendeurs au Japon. Nous présentons des offres aux acheteurs des magasins multispécialistes, des drugstores et des enseignes d’art de vivre. Nous prenons également en charge l’ensemble de votre participation aux salons professionnels japonais, les présentoirs et supports de publicité sur le lieu de vente, ainsi que les campagnes de financement participatif qui suscitent l’intérêt avant les discussions de référencement.

Oui. Nous exploitons notre propre agence publicitaire spécialisée dans le commerce. Nous gérons des campagnes sur les places de marché, notamment Amazon Ads et Rakuten RPP, ainsi que sur Google Ads, Meta (Instagram et Facebook), TikTok, LINE et Yahoo! Japan. Ces campagnes sont pilotées par le praticien qui a développé le commerce de la beauté jusqu'à 12 milliards de yens de chiffre d’affaires annuel : toutes les actions sont donc conçues à partir des objectifs de retour sur les dépenses publicitaires (ROAS).

Cosmétiques et produits de beauté, produits alimentaires et boissons, boissons alcoolisées, articles pour la maison et d’art de vivre, cadeaux et petit électroménager. Les cosmétiques sont l’un de nos points forts : nous détenons la licence japonaise de mise sur le marché et exploitons notre propre plateforme B2B de cosmétiques coréens, COSTRE. Nous ne prenons en charge ni les produits pharmaceutiques ni les dispositifs médicaux.

Japonais, anglais, coréen et chinois (traditionnel et simplifié). Les contrats sont rédigés en deux langues — japonais/anglais, japonais/coréen ou japonais/chinois.

Non. Les modèles de représentation commerciale et d’achat ferme en gros démarrent tous deux sans exclusivité. De nombreux partenaires ne passent à une distribution exclusive à long terme qu’une fois les résultats au Japon démontrés. Nous recommandons de commencer à petite échelle, d’examiner les données, puis de décider.

Deux éléments : la rigueur des normes de qualité et d’étiquetage, et le fait que les acheteurs japonais évaluent votre capacité d’approvisionnement avant votre produit. Des délais fiables, une procédure de gestion des défauts, une documentation en japonais et un circuit de retour clairement défini. Les marques étrangères qui ne disposent pas de ces quatre éléments accèdent rarement aux rayons, quelle que soit la qualité du produit. Fujiya Trade assure précisément ces fonctions au Japon.

Envoyez-nous les informations sur vos produits via le formulaire de contact — catégorie, niveau de prix envisagé et résultats sur votre marché d’origine. Nous réaliserons une évaluation initiale gratuite de la concurrence, des niveaux de prix, de l’adéquation des canaux de distribution et de la faisabilité réglementaire au Japon, puis vous dirons en toute franchise si une entrée sur ce marché est pertinente. Si elle ne l’est pas, nous vous expliquerons pourquoi.